2019-12-25 | 來源：未知 | 作者：admin
北京要賬公司的這個策略是指將討債班子分成兩部分，其中一個成員扮演強硬性角色即鷹派，鷹派在討債的初期階段起主導作用。另一個成員扮演溫和的角色即鴿派。鴿派在討債的結尾扮演主角。這種策略是討債中常見的策略，而且在多數情況下能夠奏效。因為它利用了人們避免沖突的心理弱點。
如何運用此項策略呢?在與債務人剛接觸并了解債務人心態后，擔任強硬型角色的討債人員，毫不保留地果斷地提出還款要求，并堅持不放，必要時帶一點瘋狂，審時度勢，表現一點嚇唬式的情緒行為。此時，承擔溫和角色的討債人員則保持沉默，觀察債務人的反應，尋找解決問題的辦法。等到空氣十分緊張時，鴿派角色出臺緩和局面，一面勸阻自己伙伴，另一方面也平靜而明確地指出，這種局面的形成與債務人也有關系，最后建議雙方都作讓步，促成還款協議或只要求債務人即還討欠款，放棄利息、索款費用要求。需要指出的是，在討債實踐中，充光鷹派色的人，在耍威風時應緊扣“無理拖欠”這份理，切忌無中生有，胡攪蠻纏。此外，鷹、鴿派角色配合要默契。
